{"id":1498,"date":"2022-07-22T10:40:09","date_gmt":"2022-07-22T08:40:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.allready.ai\/2022\/07\/22\/quelles-sont-meilleures-metriques-de-marketing-immobilier\/"},"modified":"2025-07-24T12:01:11","modified_gmt":"2025-07-24T10:01:11","slug":"quelles-sont-meilleures-metriques-de-marketing-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.allready.ai\/fr\/quelles-sont-meilleures-metriques-de-marketing-immobilier\/","title":{"rendered":"Quelles sont les meilleures m\u00e9triques de marketing num\u00e9rique pour l\u2019immobilier\u00a0?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>La production de contenu en ligne doit avoir un objectif. Pour suivre l\u2019\u00e9volution du but, il est n\u00e9cessaire d\u2019analyser les m\u00e9triques de marketing num\u00e9rique de votre entreprise immobili\u00e8re. Cet article montre les m\u00e9triques marketing de base et critiques. Nous vous donnerons \u00e9galement des conseils sur la fa\u00e7on de les mesurer et sur ce qu\u2019il faut faire pour am\u00e9liorer les r\u00e9sultats. Consultez-le !<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Que sont les indicateurs de marketing num\u00e9rique ?<\/h2>\n\n\n\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, les m\u00e9triques de marketing num\u00e9rique peuvent \u00eatre d\u00e9finies comme des indicateurs qui vous permettent d\u2019analyser la performance (c\u2019est-\u00e0-dire les r\u00e9sultats) <a href=\"https:\/\/www.allready.ai\/marketing-immobilier-son-fonctionnement-ses-avantages\/\">des campagnes de marketing<\/a>, qu\u2019il s\u2019agisse de trafic organique ou de trafic payant. Cette analyse est essentielle pour les entreprises de tous les segments, y compris l\u2019immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p>Les indicateurs de marketing num\u00e9rique sont d\u00e9compos\u00e9s et subdivis\u00e9s en plusieurs cat\u00e9gories. Par cons\u00e9quent, il est important de souligner que chaque action marketing n\u00e9cessite une analyse sp\u00e9cifique. En analysant les donn\u00e9es, il est possible de comprendre quelles actions et quels canaux ont apport\u00e9 le plus de retour. Cela aide les prochaines campagnes, qui ne seront pas un pari aveugle, comme c\u2019\u00e9tait le cas avec le marketing hors ligne.<\/p>\n\n\n\n<p>Compte tenu de cette pertinence, il est essentiel que les sp\u00e9cialistes du marketing immobilier sachent comment choisir les m\u00e9triques et aussi comment les analyser correctement. Il convient \u00e9galement de noter que les r\u00e9sultats peuvent \u00eatre mesur\u00e9s aussi bien au d\u00e9but, pendant, et \u00e0 la fin d\u2019une campagne publicitaire.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est encore une autre diff\u00e9rence \u2013 et un avantage \u2013 du marketing num\u00e9rique par rapport au marketing hors ligne. Lorsqu\u2019elle r\u00e9alise un prospectus ou fait de la publicit\u00e9 sur une cha\u00eene de t\u00e9l\u00e9vision, l\u2019entreprise ne peut pas facilement changer sa strat\u00e9gie au beau milieu de la campagne. En revanche, avec le marketing num\u00e9rique, il est possible d\u2019analyser les r\u00e9sultats des actions en temps r\u00e9el et, si les donn\u00e9es r\u00e9colt\u00e9es ne sont pas satisfaisantes, il est possible de changer toute la strat\u00e9gie sans grand effort.<\/p>\n\n\n\n<p>Le suivi des diff\u00e9rentes m\u00e9triques doit \u00e9galement \u00eatre effectu\u00e9 conjointement. Cela signifie que leur analyse isol\u00e9e peut ne pas apporter les r\u00e9sultats positifs attendus par la soci\u00e9t\u00e9 immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Comment les mesures de marketing digital jouent elles dans l'\u00e9valuation de l'efficacit\u00e9 d'une campagne publicitaire ?<\/pre>\n\n\n\n<p style=\"font-size:15px\"><strong>Voici quelques termes incontournables, accompagn\u00e9s de d\u00e9finitions et d\u2019exemples que vous pouvez utiliser pour cr\u00e9er un portefeuille \u00e0 fort impact de m\u00e9triques marketing personnalis\u00e9es pour vos futures campagnes :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">1. Co\u00fbt par prospect (\u00ab Cost per Lead \u00bb, CPL)<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019objectif principal de certaines actions de marketing num\u00e9rique est la g\u00e9n\u00e9ration de prospects. Avec la m\u00e9trique CPL, il est possible de d\u00e9terminer le montant qui a \u00e9t\u00e9 investi <a href=\"https:\/\/www.allready.ai\/comment-generer-des-prospects-immobiliers\/\">pour g\u00e9n\u00e9rer un prospect<\/a>. Le co\u00fbt de chaque prospect g\u00e9n\u00e9r\u00e9 peut varier selon la campagne, l\u2019entreprise et de nombreux autres facteurs. Par cons\u00e9quent, il est n\u00e9cessaire d\u2019analyser si l\u2019investissement pour g\u00e9n\u00e9rer un prospect apporte un bon retour ou non.<\/p>\n\n\n\n<p>Le calcul du CPL est tr\u00e8s simple. Il suffit d\u2019appliquer la formule suivante :<\/p>\n\n\n\n<p>CPL = Investissement marketing \/ Nombre de prospects<\/p>\n\n\n\n<p>Supposons, par exemple, que le co\u00fbt par prospect <a href=\"https:\/\/www.allready.ai\/9-conseils-pour-creer-des-annonces-immobilieres-irresistibles\/\">d\u2019une campagne de publicit\u00e9 immobili\u00e8re<\/a> soit faible. Cependant, les prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9s ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s par l\u2019achat ou la location des propri\u00e9t\u00e9s. Dans ce cas, m\u00eame si l\u2019investissement est faible, il ne rapporte rien.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019autre part, il est possible que votre co\u00fbt par prospect soit \u00e9lev\u00e9, mais, contrairement \u00e0 l\u2019exemple ci-dessus, les clients potentiels sont qualifi\u00e9s et le ticket moyen des n\u00e9gociations est \u00e9lev\u00e9. Ainsi, il est n\u00e9cessaire de souligner qu\u2019un CPL faible n\u2019est pas toujours positif, tout comme un CPL \u00e9lev\u00e9 n\u2019est pas toujours n\u00e9gatif.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">2. Co\u00fbt d\u2019acquisition du client (CAC)<\/h2>\n\n\n\n<p>Le CAC est le montant que l\u2019entreprise d\u00e9pense pour r\u00e9aliser une vente. Pour trouver la valeur du CAC, il faut additionner tous les investissements r\u00e9alis\u00e9s en marketing pendant une p\u00e9riode donn\u00e9e, puis diviser le total par le nombre de clients qui ont conclu une affaire avec l\u2019entreprise pendant la m\u00eame p\u00e9riode.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le secteur de l\u2019immobilier, il est courant que les services de marketing et de vente travaillent ensemble pour v\u00e9rifier que les investissements r\u00e9alis\u00e9s apportent les retours attendus. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment sur cet aspect qu\u2019il est n\u00e9cessaire de calculer le CAC.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019id\u00e9al est de v\u00e9rifier la valeur du CAC chaque mois, afin de pouvoir, le mois suivant, poursuivre ou modifier\u00a0<a href=\"\/fr\/comment-utiliser-l-inbound-marketing-strategiquement\/\">la strat\u00e9gie de marketing ou de vente utilis\u00e9e<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">3. Retour sur les d\u00e9penses publicitaires (\u00ab Return on ad spend \u00bb, ROAS)<\/h2>\n\n\n\n<p>Le ROAS est la mesure de marketing num\u00e9rique qui vous permet de v\u00e9rifier combien une certaine somme d\u2019argent, investie dans des campagnes, apportera de r\u00e9sultats \u00e0 l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est le ROAS qui vous permet de voir si le canal de mise en avant de contenus \u2013 comme les r\u00e9seaux sociaux, un blog et un site Web \u2013 paie ses propres investissements et, en outre, apporte des r\u00e9sultats financiers positifs.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour mesurer le ROAS, il est n\u00e9cessaire de suivre le nombre de conversions d\u2019une campagne donn\u00e9e et, par la suite, combien de ces prospects sont devenus des clients et, \u00e9galement, le montant du b\u00e9n\u00e9fice qu\u2019ils ont apport\u00e9 \u00e0 l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">4. Valeur vie client, ou LTV (Life Time Value)<\/h2>\n\n\n\n<p>Nous devons souligner que la LTV est l\u2019une des principales mesures de marketing num\u00e9rique pour les soci\u00e9t\u00e9s immobili\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n<p>La LTV, en g\u00e9n\u00e9ral, est l\u2019indicateur qui montre le retour que le consommateur a apport\u00e9 \u00e0 l\u2019entreprise pendant toute la p\u00e9riode o\u00f9 il a eu une relation avec la marque \u2013 qui peut durer des mois ou des ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour calculer la valeur LTV, il est n\u00e9cessaire de diviser le ticket moyen de toutes les ventes de la p\u00e9riode analys\u00e9e par le nombre d\u2019achats effectu\u00e9s par un client donn\u00e9. Dans l\u2019analyse, cela implique que pour l\u2019entreprise, plus la LTV est \u00e9lev\u00e9e, mieux c\u2019est.<\/p>\n\n\n\n<p>Sur le march\u00e9 de l\u2019immobilier, la LTV n\u2019est souvent pas analys\u00e9e comme elle devrait l\u2019\u00eatre. Par cons\u00e9quent, le suivi de cette m\u00e9trique peut vous montrer des donn\u00e9es et des strat\u00e9gies directes que vos concurrents n\u2019auront pas l\u2019occasion de v\u00e9rifier.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.allready.ai\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/iStock-1264455800-1-1024x713.jpg\" alt=\"\" style=\"width:528px;height:367px\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">5. Co\u00fbt pour mille (CPM)<\/h2>\n\n\n\n<p>Le CPM indique le montant investi dans une campagne particuli\u00e8re pour que la publicit\u00e9 apparaisse \u00e0 1 000 personnes.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette m\u00e9trique est importante pour le d\u00e9partement marketing afin de v\u00e9rifier les r\u00e9sultats de leurs campagnes, surtout si l\u2019objectif est d\u2019atteindre un certain nombre d\u2019utilisateurs en ligne.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">6. Taux de clics (CTR)<\/h2>\n\n\n\n<p>Le taux de clics est le nombre de fois o\u00f9 une publicit\u00e9, un lien ou un site Web est cliqu\u00e9 par rapport au nombre d\u2019impressions.<\/p>\n\n\n\n<p>Un taux de clics \u00e9lev\u00e9 (environ 4 %) signifie que le texte affich\u00e9 est convaincant et bien plac\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, une fois qu\u2019un utilisateur a cliqu\u00e9, le reste de son exp\u00e9rience doit correspondre \u00e0 ce qu\u2019il attendait de cette action en premier lieu.<\/p>\n\n\n\n<p>Comment le mesurer ?\u00a0<a href=\"https:\/\/www.allready.ai\/fr\/comment-creer-profil-facebook-ideal-pour-agents-immobiliers\/\">Les plateformes publicitaires payantes comme Facebook<\/a>\u00a0offrent ces donn\u00e9es gratuitement au sein de la plateforme.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">7. Reach, ou nombre de visiteurs<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Reach, ou port\u00e9e, est une mesure simple, qui peut \u00eatre v\u00e9rifi\u00e9e sur les plateformes publicitaires elles-m\u00eames, comme Facebook Ads, Google Ads et\u00a0<a href=\"https:\/\/www.allready.ai\/fr\/comment-faire-en-sorte-que-votre-publicite-immobiliere-ait-du-succes-sur-instagram\/\">Instagram Ads<\/a>. C\u2019est gr\u00e2ce \u00e0 cet indicateur qu\u2019il est possible de v\u00e9rifier combien de personnes ont eu un contact, d\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre, avec la publicit\u00e9 diffus\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, vous pouvez d\u00e9finir la port\u00e9e comme le nombre d\u2019utilisateurs uniques qui ont consult\u00e9 le contenu. En ce sens, cette m\u00e9trique diff\u00e8re des impressions, qui correspondent au nombre de fois o\u00f9 la publicit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 diffus\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">8. Co\u00fbt par clic (CPC)<\/h2>\n\n\n\n<p>Le co\u00fbt par clic (CPC) est l\u2019une des principales mesures de marketing num\u00e9rique lorsqu\u2019il s\u2019agit de trafic payant. Comme son nom l\u2019indique, c\u2019est l\u2019indicateur qui montre le montant n\u00e9cessaire pour g\u00e9n\u00e9rer un clic sur l\u2019annonce diffus\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette m\u00e9trique est importante pour v\u00e9rifier l\u2019attractivit\u00e9 des annonces et, surtout, quelles versions et quelles plateformes apportent le plus de r\u00e9sultats en mati\u00e8re de g\u00e9n\u00e9ration de prospects.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Nous esp\u00e9rons que ce contenu vous a aid\u00e9 \u00e0 comprendre l\u2019importance du suivi des m\u00e9triques marketing afin que vous ayez une strat\u00e9gie de plus en plus coh\u00e9rente pour les objectifs de votre entreprise immobili\u00e8re ! Si vous \u00eates un agent ou un courtier immobilier, vous devez absolument d\u00e9couvrir<a href=\"https:\/\/app.allready.ai\/fr-FR\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Allready.ai : une plateforme SaaS qui produit du&nbsp;contenu optimis\u00e9 SEO<\/a> et automatis\u00e9 pour les agents immobiliers.&nbsp;<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La production de contenu en ligne doit avoir un objectif. Pour suivre l\u2019\u00e9volution du but, il est n\u00e9cessaire d\u2019analyser les m\u00e9triques de marketing num\u00e9rique de votre entreprise immobili\u00e8re. Cet article montre les m\u00e9triques marketing de base et critiques. 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