{"id":5012,"date":"2023-02-07T14:02:00","date_gmt":"2023-02-07T12:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.allready.ai\/2023\/02\/07\/profils-client-immobilier-comment-les-capter\/"},"modified":"2025-07-24T12:00:02","modified_gmt":"2025-07-24T10:00:02","slug":"profils-client-immobilier-comment-les-capter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.allready.ai\/fr\/profils-client-immobilier-comment-les-capter\/","title":{"rendered":"Les profils client en immobilier et comment les capter"},"content":{"rendered":"\n

Comment peut on s\u00e9duire des clients en immobilier ? En tant qu’agent immobilier, il est essentiel de bien comprendre les diff\u00e9rents profils de clients auxquels vous avez \u00e0 faire. Cela vous donnera les clefs pour les approcher et r\u00e9aliser des ventes. Il peut s’agir d’une famille qui cherche la maison de ses r\u00eaves, ou bien d’un investisseur avis\u00e9 \u00e0 la recherche d’une belle opportunit\u00e9. Leurs besoins, leurs go\u00fbts, leurs priorit\u00e9s sont autant de facteurs \u00e0 consid\u00e9rer pour les satisfaire. C’est pourquoi, dans cet article, nous nous attacherons \u00e0 d\u00e9crire comment les comprendre. nous sugg\u00e9rerons aussi des id\u00e9es pour les capter sur la base de cette analyse.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les diff\u00e9rents types de client ? <\/h2>\n\n\n\n

Il existe 4 types d’acheteurs, dont nous parlerons ici en fonction de leur projet immobilier. <\/p>\n\n\n\n

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  1. Les primo acc\u00e9dants<\/li>\n\n\n\n
  2. Ceux qui veulent plus<\/li>\n\n\n\n
  3. Ceux qui veulent moins<\/li>\n\n\n\n
  4. Ceux qui changent de ville<\/li>\n\n\n\n
  5. Les investisseurs<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Travailler avec des primo acc\u00e9dants<\/h2>\n\n\n\n

    Les primo acc\u00e9dants sont en g\u00e9n\u00e9ral de gens jeunes, qui bien souvent n’ont aucune connaissance du processus d’achat immobilier. Ils peuvent \u00eatre h\u00e9sitants et ont besoin de beaucoup d’informations pour prendre une d\u00e9cision. <\/p>\n\n\n\n

    Pour les convaincre de faire appel \u00e0 vous, il est essentiel de faire preuve de patience. Il faudra les guider et les accompagner pour qu’ils agissent. Etant pour la premi\u00e8re fois en position d’acheteurs, leur priorit\u00e9 est le budget. Ils voudront des mensualit\u00e9s r\u00e9duites au minimum. Ils se positionnent sur le march\u00e9 pour la premi\u00e8re fois et veulent construire les fondations de leur avenir. <\/p>\n\n\n\n

    Vous les aiderez en les guidant pendant toutes les \u00e9tapes du processus, et en r\u00e9pondant \u00e0 toutes leurs questions. Montrez leur que vous \u00eates pr\u00eats \u00e0 passer le temps n\u00e9cessaire pour comprendre leur besoin et les assister. Vous leur ferez bonne impression et cela pourrait conduire \u00e0 une relation \u00e0 long terme. <\/p>\n\n\n\n

    Travailler avec ceux qui veulent plus<\/h2>\n\n\n\n

    Ceux-l\u00e0 cherchent \u00e0 d\u00e9m\u00e9nager pour plus grand ou plus cher. Ils gagnent mieux leur vie ou bien leur famille s’agrandit. Cette cat\u00e9gorie d’acheteurs aura pour la plupart un budget allou\u00e9 et une id\u00e9e pr\u00e9cise de ce qu’ils souhaitent. Ils cherchent en g\u00e9n\u00e9ral un cadre de vie meilleur et peuvent \u00eatre attir\u00e9s par des quartiers proches du leur, avec des biens plus spacieux. <\/p>\n\n\n\n

    Pour leur montrer que vous \u00eates l’home (ou la femme) de la situation, et les rassurer quant \u00e0 leur achat, vous devrez bien \u00e9couter leurs besoins. Gardez en t\u00eate m\u00eame les d\u00e9tails. Soyez pr\u00eats \u00e0 les inonder d’informations sur le march\u00e9 local et le nombre de biens r\u00e9pondant \u00e0 leur crit\u00e8res. Cette cat\u00e9gorie d’acheteur peut avoir besoin d’un pr\u00eat plus important ou bien de consid\u00e9rer diff\u00e9rentes options de financement. C’est le moment d’anticiper leurs attentes en apportant vos connaissances en la mati\u00e8re et en les aidant \u00e0 trouver la meilleure solution pour eux. <\/p>\n\n\n

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    Travailler avec ceux qui veulent moins<\/h2>\n\n\n\n

    Ce type d’acheteurs est en g\u00e9n\u00e9ral plus \u00e2g\u00e9. Ils veulent un bien plus petit, plus facile \u00e0 entretenir. Pour s’assurer leur mandat, il faut comprendre les raisons de ce choix. Soyez \u00e0 l’\u00e9coute et pr\u00e9sentez leur des biens adapt\u00e9s. Leur motivation pour emm\u00e9nager dans plus petit s’explique de diff\u00e9rentes fa\u00e7ons. Ils peuvent d\u00e9sirer diminuer leur train de vie, ou bien d\u00e9m\u00e9nager dans un quartier plus facile d’acc\u00e8s. <\/p>\n\n\n\n

    Utilisez ces informations pour trouver le bien id\u00e9al. Ces acheteurs peuvent aussi avoir besoin d’accompagnement dans cette transition. Il leur faudra vendre leur logement actuel, se s\u00e9parer de quelques meubles. Saisissez l’opportunit\u00e9 : une vente de plus ou juste un service gratuit, et vous gagnerez leur confiance. <\/p>\n\n\n\n

    Travailler pour la mobilit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

    Les clients dont le travail exige une mutation sont plus enclin \u00e0 louer qu’\u00e0 acheter. Ils connaissent peu ou mal leur nouveau lieu d’habitation et n’ont pas de temps \u00e0 y consacrer. C’est pourquoi ils on besoin de se reposer sur un agent immobilier. Leur trouver rapidement un logement leur permettra de s’installer plus vite et de faciliter leur mutation. Ils voudront sans doute habiter pr\u00e8s de leur lieu de travail et auront mille questions \u00e0 vous poser sur les alentours. <\/p>\n\n\n\n

    Soyez au fait des infrastructures et services \u00e0 disponibilit\u00e9 dans le quartier. Faites en un peu plus en les mettant en contact avec ceux qui peuvent les aider \u00e0 s’installer plus vite et en douceur. Par exemple, ils peuvent avoir besoin d’un d\u00e9m\u00e9nageur, d’une nouvelle banque, d’artisans, d’un courtier en financement …<\/p>\n\n\n

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    Travailler avec des investisseurs<\/h2>\n\n\n\n

    Les investisseurs ont pour but de louer ou revendre le bien qu’ils ach\u00e8tent. Il peuvent s’int\u00e9resser \u00e0 des biens familiaux pour accro\u00eetre leurs revenus, ou encore remettre \u00e0 neuf un bien pour le vendre avec une plue value significative. <\/p>\n\n\n\n

    Pour les convaincre de travailler avec vous, il faut comprendre ce qu’ils veulent retirer de cet investissement. En connaissance de cause, identifiez les biens qui r\u00e9pondent au retour sur investissement choisi. <\/p>\n\n\n\n

    Si l’investissement doit servir une location, vous devrez conna\u00eetre le march\u00e9 local, en particulier la demande existante. Conna\u00eetre les loyers de biens similaires et le profil des \u00e9ventuels locataires jouera \u00e9galement en votre faveur. Les investisseurs qui s’orientent vers la revente avec plus value seront preneurs d’informations telles que le prix de la r\u00e9novation et les projections possibles. Informez les des \u00e9ventuels r\u00e8gles du PLU locales qui pourraient avoir un impact sur leur projet. <\/p>\n\n\n

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    Comment travailler avec tout type de client<\/h2>\n\n\n\n

    Comprendre les pr\u00e9f\u00e9rences de chaque type de client est la clef du succ\u00e8s. Cela veut dire savoir comment leur vendre et travailler avec chacun, du primo acc\u00e9dant \u00e0 l’investisseur. <\/p>\n\n\n\n

    Quel que soit le client, une formule simple marche \u00e0 tous les coups<\/a>.<\/p>\n\n\n\n