Le public cible doit \u00eatre constitu\u00e9 des personnes les plus susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par les biens ou les services que vous souhaitez promouvoir. Vous pouvez d’abord prendre en compte les objectifs de la campagne pour affiner le public \u00e0 cibler. C’est particuli\u00e8rement vrai si l\u2019objectif consiste \u00e0 attirer des acheteurs pour des biens immobiliers sp\u00e9cifiques. Par exemple, supposons que l’objectif de votre campagne publicitaire soit de louer un appartement \u00e0 proximit\u00e9 d’un campus universitaire. Votre public cible est probablement constitu\u00e9 d’\u00e9tudiants ou de jeunes dipl\u00f4m\u00e9s \u00e0 la recherche d’un logement abordable. La tranche d’\u00e2ge doit donc correspondre \u00e0 ce public.<\/p>\n\n\n\n
D\u00e9crivez en d\u00e9tail votre client id\u00e9al en cr\u00e9ant un profil contenant des informations d\u00e9mographiques cl\u00e9s, telles que l’\u00e2ge, le sexe, le revenu et le lieu de r\u00e9sidence. Ces informations entrent en jeu lorsque vous d\u00e9finissez le ciblage des publicit\u00e9s. Vous pouvez \u00e9galement identifier leurs attributs psychographiques afin d’adapter le message publicitaire qui r\u00e9sonne bien avec eux. Les attributs psychographiques peuvent inclure leurs int\u00e9r\u00eats, leurs valeurs et leur style de vie.<\/p>\n\n\n\n
\n\u00ab\u00a0Les bons sp\u00e9cialistes du marketing consid\u00e8rent les consommateurs comme des \u00eatres humains \u00e0 part enti\u00e8re, avec toutes les dimensions que poss\u00e8dent les personnes r\u00e9elles.\u201d\n<\/p>\nJonah Sachs<\/span><\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\nComment comprendre votre public cible ? <\/h3>\n\n\n\n Si vous ne savez pas qui sont vos clients id\u00e9aux et ce qu’ils recherchent, l’\u00e9tude de march\u00e9 est un outil pr\u00e9cieux. Utilisez une s\u00e9rie de m\u00e9thodes telles que les enqu\u00eates et les groupes de discussion pour obtenir des informations d\u00e9taill\u00e9es sur leurs besoins et leurs motivations.\n<\/p>\n\n\n\n
Les plateformes sociales peuvent \u00e9galement fournir une mine de donn\u00e9es sur votre public. Recueillez des donn\u00e9es d\u00e9mographiques sur les utilisateurs qui manifestent de l’int\u00e9r\u00eat pour votre marque. Vous pouvez \u00e9galement suivre les conversations en ligne pour \u00e9valuer l’opinion des clients sur votre marque et sur d’autres sujets.\n<\/p>\n\n\n\n
Cr\u00e9er un contenu publicitaire attrayant<\/h2>\n\n\n\nLe contenu vid\u00e9o est-il meilleur ?<\/h3>\n\n\n\n L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 cr\u00e9er un contenu publicitaire attrayant qui captera l’attention des internautes et les incitera \u00e0 agir.<\/p>\n\n\n\n
Avant d’entrer dans le vif du sujet, il convient de se poser la question suivante : le contenu vid\u00e9o est-il vraiment le roi du contenu ? Cela d\u00e9pend de l’objectif que vous poursuivez. Par exemple, lorsqu’il s’agit de vendre des biens immobiliers, les annonces vid\u00e9o sont plus efficaces. En effet, elles permettent de pr\u00e9senter les caract\u00e9ristiques uniques d’un bien et de cr\u00e9er un attrait \u00e9motionnel pour les acheteurs potentiels. D’autre part, les images peuvent transmettre rapidement des informations cl\u00e9s, contenant plus de d\u00e9tails sur le bien.\n<\/p>\n\n\n\n
Comment cr\u00e9er un contenu publicitaire efficace ?<\/h3>\n\n\n\n Que vous pr\u00e9f\u00e9riez utiliser des vid\u00e9os ou des images, toutes les publicit\u00e9s sur les m\u00e9dias sociaux comprennent au moins un titre, un texte publicitaire et un CTA. Les bonnes pratiques suivantes vous aident \u00e0 cr\u00e9er un contenu publicitaire qui trouve un \u00e9cho aupr\u00e8s de votre public et g\u00e9n\u00e8re des conversions.<\/p>\n\n\n\n
\nUtilisez un titre clair et convaincant.<\/strong> La premi\u00e8re impression que les gens auront de votre annonce est son titre ou la premi\u00e8re phrase qui appara\u00eet. Il est important qu’il soit simple, qu’il attire l’attention et qu’il soit pertinent pour le public cible. \u00c9tant donn\u00e9 que les lecteurs ne feront peut-\u00eatre que parcourir votre annonce, le titre doit transmettre avec force les avantages de votre offre. <\/span><\/li>\n\n\n\nR\u00e9digez un texte publicitaire concis et convaincant.<\/strong> Votre texte publicitaire doit \u00eatre \u00e0 la fois persuasif et informatif, tout en restant concis. Utilisez le langage courant de votre public cible pour d\u00e9crire votre proposition de vente unique. Veillez \u00e0 ce que le texte de l’annonce respecte le format appropri\u00e9 des canaux de m\u00e9dias sociaux. Par exemple, les hashtags et les emojis pertinents sont indispensables pour cr\u00e9er des publicit\u00e9s Instagram r\u00e9ussies. Si vous n’\u00eates pas \u00e0 l’aise avec la r\u00e9daction, Allready.ai peut \u00eatre une excellente option pour cr\u00e9er des textes publicitaires performants avec moins d’efforts et de temps !<\/span><\/li>\n\n\n\nMettez en avant votre proposition de vente unique.<\/strong> Le contenu de votre annonce doit communiquer clairement ce qui vous distingue, vous ou vos propri\u00e9t\u00e9s, de la concurrence. Par exemple, si vous proposez un processus d’achat plus rapide et plus simple, mettez-le en avant dans le texte. N’oubliez pas d’inclure un appel \u00e0 l’action clair afin de fournir \u00e0 votre public une \u00e9tape sp\u00e9cifique pour acc\u00e9der \u00e0 l’offre annonc\u00e9e. <\/span><\/li>\n\n\n\nUtilisez des visuels de haute qualit\u00e9.<\/strong> Les images et les vid\u00e9os que vous utilisez dans vos annonces doivent \u00eatre de grande qualit\u00e9 et visuellement attrayantes. Elles doivent \u00e9galement \u00eatre pertinentes par rapport \u00e0 votre public cible et \u00e0 votre offre. Elles sont g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9es dans l’immobilier pour aider les clients potentiels \u00e0 s’imaginer dans la maison ou dans le mode de vie associ\u00e9 \u00e0 l’offre.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\nMettre en place des campagnes publicitaires<\/h2>\n\n\n\nComment mettre en place une campagne publicitaire ?<\/h3>\n\n\n\n Une fois que vous avez cr\u00e9\u00e9 votre contenu publicitaire, l’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 mettre en place vos campagnes publicitaires sur les plateformes de votre choix. Les \u00e9tapes sont diff\u00e9rentes pour chaque plateforme, mais voici les \u00e9tapes communes qui vous seront demand\u00e9es, avec quelques consid\u00e9rations :<\/p>\n\n\n\n
\nS\u00e9lectionnez l’objectif de votre campagne.<\/strong> La plupart des plateformes de m\u00e9dias sociaux vous donnent la possibilit\u00e9 d’atteindre trois objectifs cl\u00e9s de campagne publicitaire. Il s’agit de g\u00e9n\u00e9rer de la notori\u00e9t\u00e9, de susciter de la consid\u00e9ration ou de favoriser la conversion. Choisissez l’option qui correspond le mieux \u00e0 vos objectifs marketing identifi\u00e9s lors de la premi\u00e8re \u00e9tape.<\/span><\/li>\n\n\n\nD\u00e9finissez votre public.<\/strong> Utilisez les attributs du client id\u00e9al d\u00e9finis dans les \u00e9tapes pr\u00e9c\u00e9dentes pour d\u00e9finir le public cible de la campagne. La plupart des plateformes de m\u00e9dias sociaux proposent des options de ciblage bas\u00e9es sur des donn\u00e9es d\u00e9mographiques, des int\u00e9r\u00eats et des comportements.<\/span><\/li>\n\n\n\nChoisissez votre emplacement publicitaire.<\/strong> Les plateformes de m\u00e9dias sociaux proposent diff\u00e9rentes options de placement des annonces, telles que les annonces dans le fil d’actualit\u00e9, les <\/span>Stories <\/span><\/i>ou le contenu sponsoris\u00e9. Les publicit\u00e9s int\u00e9gr\u00e9es au fil d’actualit\u00e9 sont g\u00e9n\u00e9ralement les plus efficaces, car le fil d’actualit\u00e9 est la premi\u00e8re chose que l’utilisateur voit lorsqu’il se connecte. Choisissez l’option de placement qui convient le mieux \u00e0 votre contenu publicitaire et \u00e0 votre public.<\/span><\/li>\n\n\n\nD\u00e9finissez votre budget et votre calendrier.<\/strong> Tenez compte de la saisonnalit\u00e9. Allouez un budget marketing plus important lorsque vous vous attendez \u00e0 ce que le march\u00e9 de l’immobilier soit comp\u00e9titif. Utilisez les exp\u00e9riences et les donn\u00e9es des campagnes pr\u00e9c\u00e9dentes pour \u00e9tablir le meilleur calendrier de campagne. Ensuite, votre publicit\u00e9 est pr\u00eate \u00e0 \u00eatre examin\u00e9e et lanc\u00e9e !<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\nMesurer le succ\u00e8s de la campagne<\/h2>\n\n\n\nQuels sont les indicateurs de la campagne publicitaire \u00e0 suivre ?<\/h3>\n\n\n\n Une fois que vous avez lanc\u00e9 vos campagnes publicitaires sur les m\u00e9dias sociaux dans la grande jungle num\u00e9rique, il est essentiel d’\u00e9valuer comment elles se comportent. Vous voulez vous assurer qu’elles ne se contentent pas de tourner dans un tourbillon de \u00ab\u00a0likes\u00a0\u00bb et de \u00ab\u00a0partages\u00a0\u00bb, mais qu’elles atteignent r\u00e9ellement l’objectif vis\u00e9. C’est l\u00e0 que les indicateurs cl\u00e9s de performance (aussi appel\u00e9s KPI, pour Key Performance Indicators) entrent en jeu. Ces indicateurs fiables vous aident \u00e0 \u00e9valuer le succ\u00e8s de vos campagnes. Ils servent de barom\u00e8tre pour mesurer si vous atteignez les objectifs fix\u00e9s au d\u00e9part. Elles vous indiquent \u00e9galement comment ajuster votre approche si n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n
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O\u00f9 suivez-vous ces indicateurs ?<\/h3>\n\n\n\n La plupart des plateformes de m\u00e9dias sociaux proposent des outils de suivi et d’analyse des performances de vos campagnes publicitaires. Ces outils vous permettent de savoir combien de personnes ont vu votre publicit\u00e9, ont cliqu\u00e9 dessus et ont entrepris l’action souhait\u00e9e. Vous pouvez \u00e9galement utiliser des outils tiers, comme Google Analytics, pour suivre le trafic g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par la publicit\u00e9 et l’engagement sur votre site web. Votre syst\u00e8me de gestion de la relation client (CRM) peut \u00e9galement fournir des chiffres sur les prospects, les conversions et les revenus associ\u00e9s aux publicit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Comment mesurer le retour sur investissement des campagnes publicitaires ?<\/h3>\n\n\n\n N’oubliez pas le r\u00e9sultat net ! Il est essentiel de suivre de pr\u00e8s l’impact financier de votre campagne publicitaire, comme le recommande le rapport. Voici les indicateurs qu’il est recommand\u00e9 de suivre pour prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es sur le type de publicit\u00e9s et de canaux auxquels allouer des ressources \u00e0 l’avenir.<\/p>\n\n\n
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Optimiser les publicit\u00e9s en fonction des donn\u00e9es<\/h2>\n\n\n\nPourquoi les publicit\u00e9s doivent-elles \u00eatre optimis\u00e9es en permanence ?<\/h3>\n\n\n\n F\u00e9licitations pour le lancement de votre campagne publicitaire ! Mais votre travail ne s’arr\u00eate pas l\u00e0. M\u00eame si vous avez effectu\u00e9 des recherches approfondies et mis au point des annonces de la plus haute qualit\u00e9, il n’est pas garanti que ces annonces se convertissent comme pr\u00e9vu. C’est pourquoi il est important de surveiller r\u00e9guli\u00e8rement vos donn\u00e9es de performance et d’affiner les annonces en fonction de vos conclusions. Voici quelques moyens d’utiliser les donn\u00e9es de performance pour affiner vos campagnes publicitaires :<\/p>\n\n\n\n
\n\u00ab\u00a0Le travail du marketing n’est jamais termin\u00e9. Il s’agit d’un mouvement perp\u00e9tuel. Nous devons continuer \u00e0 innover chaque jour.\u00a0\u00bb<\/p>\nBeth Comstock, vice-pr\u00e9sidente de GE<\/span><\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\nAm\u00e9liorez le nombre d’impressions<\/h3>\n\n\n\n Si vous souhaitez am\u00e9liorer la taille de l’audience qui s’int\u00e9resse \u00e0 vos publicit\u00e9s, essayez d’utiliser diff\u00e9rents emplacements publicitaires pour obtenir des r\u00e9sultats optimaux.<\/p>\n\n\n\n
Am\u00e9liorez le taux de clics<\/h3>\n\n\n\n Si votre taux de clics est trop faible, essayez diff\u00e9rents formats publicitaires, tels que les publicit\u00e9s vid\u00e9o ou les carrousels. Privil\u00e9giez ceux qui parlent le plus \u00e0 votre public cible.<\/p>\n\n\n\n
Am\u00e9liorez le taux de conversion<\/h3>\n\n\n\n Si vous n’obtenez pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s en termes de taux de conversion, essayez d’ajuster votre ciblage pour atteindre un public plus sp\u00e9cifique ou diff\u00e9rent. Ajustez \u00e9galement le contenu de votre annonce. Essayez de modifier le titre, le texte, les images ou le CTA pour voir si cela am\u00e9liore les performances.<\/p>\n\n\n\n
Am\u00e9liorez le co\u00fbt par lead<\/h3>\n\n\n\n Si vous d\u00e9pensez trop d’argent pour acqu\u00e9rir des prospects sans obtenir les r\u00e9sultats escompt\u00e9s, tels que le retour sur investissement publicitaire, essayez de r\u00e9duire votre budget ou de le r\u00e9affecter \u00e0 d’autres campagnes publicitaires.\n<\/p>\n\n\n\n
Principaux enseignements<\/span><\/h2>\n\n\n\n\nLa cl\u00e9 d’une publicit\u00e9 r\u00e9ussie consiste \u00e0 rencontrer vos clients potentiels l\u00e0 o\u00f9 ils se trouvent. Le plus souvent, cela signifie \u00eatre visible sur les r\u00e9seaux sociaux. <\/li>\n\n\n\n Ces m\u00e9dias sociaux ont une capacit\u00e9 in\u00e9gal\u00e9e \u00e0 atteindre des publics vastes mais sp\u00e9cifiques. Ils sont rapidement devenus incontournables dans la bo\u00eete \u00e0 outils marketing de tout agent immobilier.\n<\/li>\n\n\n\n L’\u00e9laboration d’une strat\u00e9gie publicitaire efficace sur les r\u00e9seaux sociaux n\u00e9cessite un examen minutieux de diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments. Il s’agit notamment des objectifs de la campagne, du public cible, du format de la publicit\u00e9, de l’emplacement et de bien d’autres choses encore.\n<\/li>\n\n\n\n Pour mesurer le succ\u00e8s, rassemblez des informations provenant de diff\u00e9rentes sources, telles que les m\u00e9dias sociaux, le web et les analyses CRM. En rassemblant toutes ces informations, vous pouvez dresser un tableau complet des r\u00e9sultats de vos campagnes. Vous pourrez ainsi identifier les points \u00e0 am\u00e9liorer pour atteindre vos objectifs.\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nNe restez pas \u00e0 la tra\u00eene : lancez des publicit\u00e9s gagnantes sur les m\u00e9dias sociaux et voyez votre activit\u00e9 immobili\u00e8re atteindre de nouveaux sommets.<\/b>\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Chaque jour, des milliards de personnes regardent leurs fils d’actualit\u00e9, les font d\u00e9filer et affichent les contenus. Il n’est donc pas \u00e9tonnant que les entreprises les plus avis\u00e9es se soient tourn\u00e9es vers les r\u00e9seaux sociaux, qu’elles consid\u00e8rent comme l’outil ultime pour atteindre leurs clients potentiels. L’immobilier ne fait pas exception \u00e0 la r\u00e8gle. La concurrence […]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":4316,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","inline_featured_image":false,"ocean_post_layout":"","ocean_both_sidebars_style":"","ocean_both_sidebars_content_width":0,"ocean_both_sidebars_sidebars_width":0,"ocean_sidebar":"0","ocean_second_sidebar":"0","ocean_disable_margins":"enable","ocean_add_body_class":"","ocean_shortcode_before_top_bar":"","ocean_shortcode_after_top_bar":"","ocean_shortcode_before_header":"","ocean_shortcode_after_header":"","ocean_has_shortcode":"","ocean_shortcode_after_title":"","ocean_shortcode_before_footer_widgets":"","ocean_shortcode_after_footer_widgets":"","ocean_shortcode_before_footer_bottom":"","ocean_shortcode_after_footer_bottom":"","ocean_display_top_bar":"default","ocean_display_header":"default","ocean_header_style":"","ocean_center_header_left_menu":"0","ocean_custom_header_template":"0","ocean_custom_logo":0,"ocean_custom_retina_logo":0,"ocean_custom_logo_max_width":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_width":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_width":0,"ocean_custom_logo_max_height":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_height":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_height":0,"ocean_header_custom_menu":"0","ocean_menu_typo_font_family":"0","ocean_menu_typo_font_subset":"","ocean_menu_typo_font_size":0,"ocean_menu_typo_font_size_tablet":0,"ocean_menu_typo_font_size_mobile":0,"ocean_menu_typo_font_size_unit":"px","ocean_menu_typo_font_weight":"","ocean_menu_typo_font_weight_tablet":"","ocean_menu_typo_font_weight_mobile":"","ocean_menu_typo_transform":"","ocean_menu_typo_transform_tablet":"","ocean_menu_typo_transform_mobile":"","ocean_menu_typo_line_height":0,"ocean_menu_typo_line_height_tablet":0,"ocean_menu_typo_line_height_mobile":0,"ocean_menu_typo_line_height_unit":"","ocean_menu_typo_spacing":0,"ocean_menu_typo_spacing_tablet":0,"ocean_menu_typo_spacing_mobile":0,"ocean_menu_typo_spacing_unit":"","ocean_menu_link_color":"","ocean_menu_link_color_hover":"","ocean_menu_link_color_active":"","ocean_menu_link_background":"","ocean_menu_link_hover_background":"","ocean_menu_link_active_background":"","ocean_menu_social_links_bg":"","ocean_menu_social_hover_links_bg":"","ocean_menu_social_links_color":"","ocean_menu_social_hover_links_color":"","ocean_disable_title":"default","ocean_disable_heading":"default","ocean_post_title":"","ocean_post_subheading":"","ocean_post_title_style":"","ocean_post_title_background_color":"","ocean_post_title_background":0,"ocean_post_title_bg_image_position":"","ocean_post_title_bg_image_attachment":"","ocean_post_title_bg_image_repeat":"","ocean_post_title_bg_image_size":"","ocean_post_title_height":0,"ocean_post_title_bg_overlay":0.5,"ocean_post_title_bg_overlay_color":"","ocean_disable_breadcrumbs":"default","ocean_breadcrumbs_color":"","ocean_breadcrumbs_separator_color":"","ocean_breadcrumbs_links_color":"","ocean_breadcrumbs_links_hover_color":"","ocean_display_footer_widgets":"default","ocean_display_footer_bottom":"default","ocean_custom_footer_template":"0","ocean_post_oembed":"","ocean_post_self_hosted_media":"","ocean_post_video_embed":"","ocean_link_format":"","ocean_link_format_target":"self","ocean_quote_format":"","ocean_quote_format_link":"post","ocean_gallery_link_images":"off","ocean_gallery_id":[],"footnotes":""},"categories":[238,242],"tags":[],"class_list":["post-5109","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","category-real-estate","entry","has-media"],"yoast_head":"\n
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